2016年下半年，科迪乳業(yè)推出的透明枕牛奶（又稱“小白奶”）投放市場后迅速走紅，成為企業(yè)規(guī)模增長的重要推力。2017年前9個(gè)月科迪乳業(yè)營收9.1億元，同比增長52.69%，日銷量達(dá)300噸的小白奶功不可沒。

科迪小白奶的強(qiáng)勢表現(xiàn)也讓“透明枕”成為行業(yè)新寵，大量中小企業(yè)紛紛跟進(jìn)，完達(dá)山、天潤乳業(yè)、花花牛等均推出了自家品牌的小白奶。而如今，乳業(yè)大佬伊利、蒙牛、君樂寶終于也按捺不住，推出透明枕牛奶新品欲分一杯羹！（ps：小編想說，光明就差你了）

伊利來啦，小白奶鋪市，售價(jià)2.5元左右

近日，食品商發(fā)現(xiàn)乳業(yè)大佬伊利也推出小白奶，產(chǎn)品優(yōu)選牧場奶源，滴滴濃醇，營養(yǎng)美味，據(jù)了解，伊利小白奶零售價(jià)38元一箱，給到終端商店的價(jià)格是35元，如此算下來伊利小白奶的到岸利潤是3元/箱。據(jù)一位運(yùn)城的經(jīng)銷商介紹，目前他在做伊利的低溫，而小白奶主要利用微信得形式進(jìn)行推廣。

蒙牛推出“小明”小白奶

據(jù)了解，小明來自于蒙牛乳業(yè)新疆公司，采用新疆本土優(yōu)質(zhì)奶源，每百毫升含3.3克乳蛋白，并使用了新型透明阻隔膜包裝以及牛皮紙外包裝箱，每箱16袋，目前已在新疆地區(qū)及部分電商平臺上市，終端零售價(jià)為2元/袋。

君樂寶小白奶，11月8日正式上市

目前，君樂寶是繼伊利、蒙牛、光明之后的第四大乳企。11月8日，君樂寶正式推出純牛奶透明裝，該產(chǎn)品優(yōu)選自張家口察北奶源基地，乳蛋白>3.3克/每100毫升。產(chǎn)品通過瞬時(shí)高溫滅菌，無菌灌裝精心制作，終端零售2.5元/袋。

其實(shí)，除了剛剛?cè)刖值囊晾⒚膳?、君樂寶，其他區(qū)域性乳業(yè)如：新希望、輝山、完達(dá)山等早已推出白奶透明裝，而售價(jià)均在2元—3元不等！

新希望100%牧場原奶純牛奶

完達(dá)山純牛奶100%

輝山100%自營牧場奶源

圣湖乳業(yè)純牛奶

花花牛100%牧場原奶

網(wǎng)紅小白奶的幾大市場特征

1、復(fù)購率高，由科迪小白奶引爆市場

今年之所以有多家乳企推出同類產(chǎn)品，全由于科迪小白奶一年之間引爆市場。據(jù)了解，科迪小白奶在市場上的復(fù)購率極高。只要終端老板或采購品嘗過后，當(dāng)即便會(huì)決定上架銷售，大部分超市會(huì)主動(dòng)打電話要求送貨。據(jù)了解，江浙一帶每天銷量達(dá)到1 萬箱，上海地區(qū)每月銷量10 萬箱，有的門店兩小時(shí)就能銷售幾十箱，甚至更多。

2、保質(zhì)期短，市場操作要求“短、平、快”

通常代理一款新品之后，經(jīng)銷商首要任務(wù)便是思考如何利用現(xiàn)有渠道讓產(chǎn)品快速動(dòng)銷，嚴(yán)格控制貨齡和臨期品。

以科迪“網(wǎng)紅奶”距離，該產(chǎn)品保質(zhì)期為28 天，通常3 天到貨，然后再派送到各個(gè)終端，實(shí)際的銷售期大概20 天左右，對于這樣的產(chǎn)品，必須采用“短、平、快”的操作方法，嚴(yán)格控制貨齡和臨期品。

對經(jīng)銷商而言，首先要選擇人流量大、客情關(guān)系好且與現(xiàn)有產(chǎn)品不沖突的終端鋪貨，保證產(chǎn)品每周正?；剞D(zhuǎn)；其次是嚴(yán)格控制產(chǎn)品批次，舉例來說，在7 月底下單，8 月初到貨，然后配送到終端，這樣消費(fèi)者買到的產(chǎn)品都是8 月份新品，日期很新鮮；再次是準(zhǔn)確預(yù)估市場銷售情況，每次報(bào)貨不要超過市場可消化量太多，避免臨期品出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)臨期品則要在大賣場做捆綁促銷消化掉。

3、另辟蹊徑，借助微商、微信進(jìn)行推廣

有經(jīng)銷商表示：如果按照傳統(tǒng)方法在超市做堆頭陳列，難免會(huì)產(chǎn)生很多臨期品。我們發(fā)現(xiàn)，短保、健康、無添加的科迪原生純牛奶符合年輕人的消費(fèi)需求，利用微信推廣傳播的效果明顯。因此我們找到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)最具代表性的超市，利用其頗具影響力的微信公眾號，推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了很多年輕人參與。雖然前期付出了很多人力、物力、財(cái)力，但是可以及時(shí)關(guān)注到新生代的需求和愛好。此外，借助微商渠道傳播銷售，收效不錯(cuò)。